2024 元旦跨年夜，河北石家莊一步行街因?yàn)榕R時(shí)取消無人機(jī)表演活動(dòng)，一位男子遭現(xiàn)場(chǎng)觀眾起哄，最后下跪道歉，該事件在引發(fā)廣泛討論。

　　無人機(jī)表演下跪事件，似乎成了無人機(jī)表演行業(yè)發(fā)展的一種隱喻。無人機(jī)表演，不再像過去新物種誕生時(shí)那樣風(fēng)光無兩、引人注目，無論是聲量還是噱頭方面皆有落潮的趨勢(shì)。

　　雖然從數(shù)量來看，無人機(jī)表演依然處于擴(kuò)張階段。據(jù)《2022 年文旅行業(yè)無人機(jī)編隊(duì)表演數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，到疫情爆發(fā)前，無人機(jī)表演市場(chǎng)迎來高速增長(zhǎng)期，即便在 2021 年，國內(nèi)無人機(jī)編隊(duì)表演也達(dá)到了 7228 場(chǎng)。

　　然而，無人機(jī)表演價(jià)格，則清晰地方見證了行業(yè)一路從高光時(shí)刻到 " 跌落神壇 "。過去一臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格是 1 萬元左右，一場(chǎng)一千臺(tái)無人機(jī)表演下來需要 1000 萬預(yù)算。但現(xiàn)在，一臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格，不知名的企業(yè)只要 200 元。一千臺(tái)無人機(jī)表演只要 20 萬。

　　從 1000 萬到 20 萬，無人機(jī)表演價(jià)格可謂大縮水，也見證了這一細(xì)分賽道的沉浮。

　　降價(jià)、審美疲勞，無人機(jī)表演跌落神壇

　　過去，無人機(jī)表演有多火呢?

　　城市政府、文旅項(xiàng)目愿意花費(fèi)千萬元舉辦一場(chǎng) 15 分鐘的無人機(jī)表演，春晚、奧運(yùn)會(huì)等盛大活動(dòng)也喜歡加入無人機(jī)表演。

　　國內(nèi)無人機(jī)領(lǐng)域流傳著一個(gè)行業(yè)共識(shí)，無人機(jī)只有大疆和其他。但無人機(jī)表演市場(chǎng)，則集中在深圳高巨創(chuàng)新、深圳大漠大智控、廣州億航智能和天津一飛智控行業(yè)四小龍身上。大疆不做編隊(duì)機(jī)型，據(jù)了解，這四家及其服務(wù)商占據(jù)國內(nèi)九成以上的無人機(jī)表演市場(chǎng)。

　　無論是無人機(jī)表演 " 四小龍 "，還是規(guī)模比較小的無人機(jī)表演公司，單臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格都在下降。

　　2018 年，無人機(jī)表演風(fēng)頭正盛，1000 架無人機(jī)同時(shí)表演已經(jīng)屬于行業(yè)高難度標(biāo)桿案例。當(dāng)然，價(jià)格也很標(biāo)桿。西安一次無人機(jī)表演事故意外將無人機(jī)表演價(jià)格一同公之于眾。公開報(bào)道顯示，2018 年西安 1374 臺(tái)無人機(jī)在西安城墻南門編隊(duì)飛行表演，擺出西安城墻、絲綢之路、四十周年等圖案，創(chuàng)下 " 數(shù)量最多無人機(jī)表演吉尼斯世界紀(jì)錄 "。但表演中圖案亂碼，翻車比較嚴(yán)重。

　　事后媒體爆出采購招標(biāo)網(wǎng)的《關(guān)于春舞大西安城墻千架無人機(jī)光影盛典活動(dòng)無人機(jī)表演項(xiàng)目成交公告》，公告顯示，該次成交供應(yīng)商為億航白鷺，表演項(xiàng)目成交金額為 1050 萬元。平均一臺(tái)無人機(jī)價(jià)格高達(dá) 7642 元。

　　6 年之后的今天，據(jù)億航銷售透露，億航一臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格是 1000-1200 元，臺(tái)數(shù)多的話價(jià)格可以更低。采購一臺(tái)無人機(jī)，價(jià)格是 8000 元左右。相當(dāng)于以前表演一次價(jià)格，現(xiàn)在可以直接購買一臺(tái)無人機(jī)。

　　不知名的中小無人機(jī)表演公司，要價(jià)更低。一位從事無人機(jī)表演業(yè)務(wù) 5 年的負(fù)責(zé)人王磊向 Tech 星球表示，無人機(jī)表演業(yè)務(wù)只是他們 20 多個(gè)業(yè)務(wù)的其中之一，他們公司總部在廣州，單無人機(jī)表演業(yè)務(wù)，有一個(gè) 30 多人的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

　　費(fèi)用方面，不同城市、不同日期的無人機(jī)表演價(jià)格不同。相較于南方城市，北方城市像東北、陜甘寧、西藏這些城市會(huì)貴一點(diǎn)。節(jié)假日則比平常工作日價(jià)格高。

　　王磊表示，2023 年他們做過最大型的表演是在溫州，當(dāng)時(shí)是動(dòng)用了 2000 臺(tái)無人機(jī)，收費(fèi) 60 萬元。一臺(tái)無人機(jī)折合 300 元。而過去幾年，他們家一臺(tái)無人機(jī)表演飛行收費(fèi)在 800-1000 元一臺(tái)。

　　無人機(jī)表演最為火爆的是 2018-2019 年。王磊回憶稱，盡管早期技術(shù)不成熟，表演中無人機(jī)掉落、圖案亂碼的事經(jīng)常發(fā)生，但那時(shí)候玩家比較少，無人機(jī)表演存在一定的技術(shù)門檻，公眾對(duì)這種高科技也比較關(guān)注?，F(xiàn)在無人機(jī)表演技術(shù)越來越成熟，幾乎很少發(fā)生無人機(jī)墜落事件，已經(jīng)屬于常態(tài)化飛行，但大家早已視覺疲勞了。

　　誰還買單?向個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景傾斜

　　無人機(jī)表演市場(chǎng)，早期客戶多為政府類活動(dòng)項(xiàng)目。2018 年翻車的西安無人機(jī)表演活動(dòng)，最后就是由地方財(cái)政支出。

　　現(xiàn)在，文旅項(xiàng)目和景區(qū)逐漸成為無人機(jī)表演市場(chǎng)的重頭。數(shù)據(jù)顯示，2021 年文旅景區(qū)無人機(jī)表演市占比高達(dá) 36%。四小龍之一的大漠大科技，其主要業(yè)務(wù)就是滿足文旅需求，目前已經(jīng)入駐過珠海長(zhǎng)隆海洋王國、廣州長(zhǎng)隆度假區(qū)、北京古北水鎮(zhèn)、淮安西游等國內(nèi) 50 多個(gè)主題公園及景點(diǎn)，在主題樂園的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額達(dá)到 62.5%。

　　不少景區(qū)甚至開始自行采購無人機(jī)，將無人機(jī)表演常態(tài)化。億航商務(wù)稱，不少景區(qū)為了將無人機(jī)表演常態(tài)化，會(huì)從他們那里采購無人機(jī)，然后億航對(duì)景區(qū)工作人員進(jìn)行一定的技術(shù)指導(dǎo)。一臺(tái)無人機(jī) 8000 元左右，景區(qū)差不多飛行幾次成本就回來了。

　　景區(qū)以無人機(jī)表演為 " 噱頭 "，試圖以此吸引更多游客。元旦跨年夜去古北水鎮(zhèn)看無人機(jī)表演的一位網(wǎng)友表示，大型節(jié)假日古北水鎮(zhèn)都有這種表演。當(dāng)天等了好久才看到無人機(jī)表演，但后來因?yàn)樾盘?hào)干擾，景區(qū)通知大家表演取消了。

　　此外，無人機(jī)表演服務(wù)不斷在向個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景傾斜。無人機(jī)表演企業(yè)可以說是見證了客戶的變遷過程，多位無人機(jī)表演企業(yè)負(fù)責(zé)人向 Tech 星球表示，現(xiàn)在無人機(jī)表演活動(dòng)大多是政府、文旅景區(qū)項(xiàng)目，房地產(chǎn)公司、車企也是無人機(jī)表演的客戶之一。此外還有很多個(gè)人求婚、生日秀、粉絲應(yīng)援類場(chǎng)景項(xiàng)目。

　　廣州一家無人機(jī)表演企業(yè)員工陳陽表示，他們公司從 2016 年就開始入局了。公司現(xiàn)在發(fā)展至幾十人，全年無人機(jī)表演 100 多場(chǎng)，每場(chǎng)表演從起飛到降落通常是 15 分鐘表演時(shí)長(zhǎng)。其中個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景無人機(jī)表演，每月差不多有 5-6 單左右。

　　無人機(jī)表演企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大家只能在無人機(jī)機(jī)型、穩(wěn)定性、定制畫面上做出差異化，陳陽公司無人機(jī)表演服務(wù)一般給客戶提供 12-15 個(gè)圖案、畫面定制機(jī)會(huì)。需求不斷升級(jí)，有些客戶對(duì)表演時(shí)長(zhǎng)有要求，希望表演時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)，陳陽稱，這個(gè)需求通常也能滿足，但出于對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)的考慮，延長(zhǎng)不了太久，最多延長(zhǎng)到 16-17 分鐘。

　　無論是文旅景區(qū)，還是個(gè)人，大家都希望無人機(jī)表演意外風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這種情況下，無人機(jī)表演企業(yè)通常會(huì)跟客戶簽訂一個(gè)合同，其中不起飛率為 3%。然后為了確保起飛場(chǎng)景，會(huì)提前派工作人員去場(chǎng)地勘測(cè)。

　　過往參與過的無人機(jī)表演項(xiàng)目，陳陽表示，大型活動(dòng)通常是用到 1000 臺(tái)無人機(jī)，差不多要 23 萬元。做比較多的是 500-600 臺(tái)無人機(jī)表演，個(gè)人場(chǎng)景用到的無人機(jī)比較少，一般 200-300 臺(tái)。個(gè)人求婚場(chǎng)景的無人機(jī)表演，通常一個(gè)字需要 50 臺(tái)無人機(jī)，" 名字 + 嫁給我 "6 個(gè)字需要 300 臺(tái)。

　　無人機(jī)表演是門好生意嗎?

　　數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年底，全國無人機(jī)運(yùn)營企業(yè) 1.5 萬家，年產(chǎn)值達(dá)到 1170 億元，注冊(cè)無人機(jī) 95 萬架，無人機(jī)實(shí)時(shí)飛行約 3.86 億架次。

　　無人機(jī)表演，用藝術(shù)性的創(chuàng)造，一次次點(diǎn)亮一座城市，帶給公眾一場(chǎng)場(chǎng)視覺盛宴。但從商業(yè)角度分析，它是一門好生意嗎?

　　無人機(jī)表演業(yè)務(wù)原本屬于行業(yè)寒冬下的一場(chǎng)失意者的意外嘗試。國內(nèi)無人機(jī)企業(yè)無人撼得動(dòng)行業(yè)第一大疆的位置，行業(yè)投資退潮，企業(yè)拿不到融資，紛紛陷入生死存亡困境。無奈之下，企業(yè)開始尋找新的出路，去庫存的時(shí)候，意外趕上無人機(jī)表演市場(chǎng)需求。訂單自此開始源源不斷。

　　億航算是無人機(jī)表演領(lǐng)域入局較早的頭部企業(yè)之一。億航創(chuàng)始人兼 CEO 胡華智此前接受采訪時(shí)表示，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)確實(shí)難有較好盈利，公司把數(shù)千臺(tái)無人機(jī)庫存利用起來，從事編隊(duì)業(yè)務(wù)，意外產(chǎn)生了可觀的收益。

　　無人機(jī)表演業(yè)務(wù)曾經(jīng)扭轉(zhuǎn)了億航消費(fèi)級(jí)無人機(jī)不盈利的局面，飛行編隊(duì)的發(fā)展 " 完全超出了公司預(yù)期 "，年表演收入甚至一度被寄望于過億。

　　2019 年，億航登陸資本市場(chǎng)。其招股書顯示，2018 年以無人機(jī)表演為核心的空中媒體業(yè)務(wù)創(chuàng)造了 3130 萬元營收，占總收入 47%。

　　然而上市之后的億航，沒能保持過往的增速。億航財(cái)報(bào)顯示，2022 年億航實(shí)現(xiàn)總營收 4432 萬元，上年同期為 5681 萬元，同比下降了 22%;凈虧損為 3.293 億元，而 2021 年同期為 3.139 億元。歸母凈虧損為 3.282 億元，上年同期的凈虧損為 3.14 億元，同比擴(kuò)大了 4.54%。調(diào)整后凈虧損(非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)為 2.062 億元，而 2021 年為 1.98 億元。

　　無人機(jī)表演業(yè)務(wù)也在戰(zhàn)略調(diào)整中逐漸被邊緣化。億航一位員工向 Tech 星球表示，現(xiàn)在億航主要業(yè)務(wù)是載人無人駕駛航空器，無人機(jī)表演業(yè)務(wù)比較邊緣。商務(wù)對(duì)無人機(jī)表演咨詢客戶表現(xiàn)得甚至有些意興闌珊。一位接觸過億航商務(wù)的消費(fèi)者稱，之前在一個(gè)周五的時(shí)候咨詢億航無人機(jī)表演業(yè)務(wù)，他們商務(wù)讓客戶加他們微信，然后說周一才能給到客戶相關(guān)飛行表演案例及價(jià)格。

　　另一家頭部無人機(jī)表演企業(yè)對(duì)待客戶同樣不是很上心。上述消費(fèi)者表示，天津一飛智控對(duì)客戶也是很怠慢，他們似乎并不著急拿下客戶無人機(jī)表演的訂單。

　　國內(nèi)低客單價(jià)無人機(jī)表演收入似乎無法滿足企業(yè)運(yùn)營成本，加上企業(yè)之間白熱化競(jìng)爭(zhēng)，頭部企業(yè)紛紛開始拓展海外市場(chǎng)。億航商務(wù)向 Tech 星球表示，受疫情影響，公司開始將觸角伸向海外，現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)收入增多，需求很大。海外客戶喜歡動(dòng)態(tài)的，從 A 點(diǎn)飛到 B 點(diǎn) 3D 立體秀，國內(nèi)喜歡 2D 的多一點(diǎn)。

　　國外價(jià)格也更高，單次無人機(jī)表演價(jià)格是 3000 多元一臺(tái)，比國內(nèi)高出 3 倍之多。

　　從短期來看，無人機(jī)表演不失為無人機(jī)企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著無人機(jī)表演常態(tài)化發(fā)展，觀眾日益審美疲勞，沒有差異化的無人機(jī)表演，生存空間可能會(huì)越來越小。